坚韧执著的IT“巾帼英雄”

        人生信条：
   简单的事情重复的做就会做好，认真、诚信、激情、学习！
   个人兴趣爱好：
   登山、旅游、交友、读书
   对IT男士的忠告：
   多一点时间给自己的家人和朋友
  
     快节奏的生活，高强度的工作，这就是众多IT从业者的生活。这个世界，是一个敢拼、敢闯者的天下，如果一个女子在这个世界拥有一片天地，这个女子并不简单。

      她从初给医疗机构做电脑使用培训开始，沿着IT发展的脚步一路走来，其中的心酸，个中的滋味只能自己体会；她从一名基层员工做起，一步一步登上了老总的位置；她用自己的坚韧与执著，打动了一个又一个的合作伙伴；她把一个初只有五六个人的团队，一路乘风破浪、披荆斩棘，一直发展到所属分公司旗下拥有70余人的团队。如今，她拥有了自己的公司，在数码领域正在一步一个脚印向前迈进，这就是济南雷诺万科数码科技有限公司总经理李向杰。
   
      执著打动合作伙伴
   
      谈到李向杰，这是一个在山东IT数码界响当当的名字，是她在业务方面执著的精神，深深地影响着跟她接触过的每一位合作伙伴。 
  
     1997年5月份，即将大学毕业的李向杰在郑州找到了自己的第一份工作，那个时候电脑的应用普及还不像现在这么广泛，许多人对电脑还不会应用。特别是医院进行信息化建设以后，由于员工年龄差异太大，所以对电脑的应用程度也存在着不同，那个时候，李向杰主要的工作就是对医院医务人员进行电脑应用方面的培训。     

      离开第一份工作，在天佑六年的生活，是李向杰终生难忘的一段历程。1999年3月她加入天佑公司，在这一年，她在广州曾经工作了一个月，主要做刻字机的业务，当时作为一个女孩子，做的也是非常的辛苦。当时做的是青岛飞利达刻字机，属于低端品牌，但是广州当地都认可美国或者日本等国家的高端品牌，推广起来比较困难，当地的经销商都反映这种品牌的只能拿到二手市场去卖。李向杰并没有因此灰心，而是更加努力的去寻找合作伙伴，更加执著的去跟当地比较有影响力的经销商去谈，终，在她经过五六次拜访之后，一家经营美国高端刻字机的经销商购进了两台飞利达低端刻字机，经过一个月的努力，一共销售出去5台飞利达刻字机。那个时候，她的足迹遍布了广州各大IT卖场，太平洋、科贸园等卖场甚至一些二手市场都留下了她的脚步，由于在当地水土不服皮肤过敏，被迫调往太原分公司。
   
      1999年7月5日，她来到太原分公司，利用一个月的时间，把太原南内环街上所有的IT公司拜访了一遍，8月5日，她被提升为太原分公司的总经理。回忆过去，做业务员时候的场景还历历在目，在郑州，那时候每个月只有300元，每天都要做提货、拉货、送货等苦力，就在来到太原的时候，她每天需要提着产品逐一拜访客户。当时做扫描仪市场的时候，据李向杰回忆许多客户都不知道扫描仪是用来做什么的，那个时候她一手提着紫光的，另一只手拎着明基的，到客户那里还要一一演示，并不像现在信息这么发达，从网上就可以了解到产品的外观、功能等，只要是拿个文件夹就可以跑业务。 
  
      在太原销售天佑自有品牌T＆Y音箱的那段日子，尤其给她留下了深刻的记忆，由于是从郑州过去的，有的人还有着个别的偏见，在开拓业务的时候也是经历了一番风吹雨打。当时同舟电脑是太原大的DIY商家，如果产品能够摆放在他们的店面上，对整个太原IT市场都会起到一个领头的作用，其他的公司也会跟着去做，无疑也就敲开了太原这个市场的一扇大门。李向杰在第一次去的时候，他们这家公司的老总根本没有接见她，而是他的助理出来之后委婉地拒绝了李向杰。那个时候这家公司的音箱有漫步者、轻骑兵等几个品牌，李向杰并没有因此放弃，而是又来到了这家公司，同样还是遭到了拒绝，直到李向杰吃了三四次闭门羹，又一次来到这家公司的时候，同舟的老总助理答应了跟她的合作。事后李向杰得知，该公司的老总以为一般拒绝三次以后就不会再来了，没想到她会一直锲而不舍来跟他们交流，是她坚韧执著的精神打动了该公司的老总，后同意了跟她进行合作。据李向杰回忆，跟同舟合作以后，其他的公司也都随之跟天佑进行了合作，一切工作也就比较顺利了。
   
      以身作则 脚踏实地做事业
   
      2001年春节刚过，李向杰被调往济南担任济南分公司的总经理，那个时候只有六名员工，只有一个店面，产品也是以光存储为主。直到2002年，才有了优百特的自有品牌，先出的是优百特的优盘与移动硬盘，到了2003年初，开始做优百特MP3，产品线开始丰富起来。

      在济南分公司的时候，李向杰还担负着华东区的经理，除了济南之外，还负责合肥、南京这两个区域市场。当时去南京出差的时候，仅用了三天的时间她就成功谈成了一家合作伙伴，首次提了100片光存储的产品，李向杰至今还记得那家公司经理的姓名叫吴昶。每一次业务的成功都凝聚着业务员的每一滴心血，成功之后的喜悦，往往难以用言语表达出来。李向杰认为，只要是自己付出了，用心的努力了，一定会有所收获。     
   刚来济南的时候，李向杰并没有把自己看成是一名领导，而是以身作则，带领着这个团队一起开拓市场，在公司打扫卫生的事情，李向杰都会跟员工一起去做。到2005年的4月份，天佑济南分公司发展到了四五个部门，70余名员工。
   
      未来跟着市场走
   
      2005年4月份，李向杰离开工作了六年零一个月的天佑公司，在离开的时候，一向好强的她落泪了，其实，她不舍得离开自己亲手建立起来的这个团队，更不舍得这个团队中的兄弟姐妹。5月份，她成立了济南雷诺万科数码科技有限公司，自己开始着手经营数码产品，到2006年5月份，经过一年的努力与奋斗，她完成了500万的销售额，获利超过了十余万元，这对于一个刚起步的公司来说，李向杰非常的知足。

      在雷诺万科成立之初，公司只是运作几个品牌的MP3、优盘等小数码产品。2006年6月份，开始运作数码相机，与尼康进行合作，并在科技市场成立了尼康数码相机的专柜。10月份，公司不断扩大产品线，开始跟三星合作，经营三星的MP4、录音笔、数码相机等产品。李向杰认为，数码产品特别是MP3在选择品牌上非常重要，公司是求长远发展，如果选择一个不好的品牌，过不了多久从市场上消失了，会给客户的售后带来很大的麻烦，同时也给公司的发展带来一些弊端。未来雷诺万科会跟着一些大厂商的脚步去走，去做一些高端品牌，根据市场发展的需要，适时调整公司的产品。